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Messung
ROAS: Was ist der ROAS?
ROAS steht für Return on Ad Spend und ist der Umsatz, den eine Plattform einer Kampagne zurechnet, geteilt durch die Werbekosten dieser Kampagne.
Kurz erklärt
Ein ROAS von 3 bedeutet 3 Euro zugerechneten Umsatz pro Euro Werbung.
Warum das wichtig ist
Der ROAS ist die meistgenutzte und am häufigsten missverstandene Kennzahl im Performance Marketing. Er ignoriert Marge, Retouren, Wiederkäufe und die Zurechnung durch andere Kanäle. Ein hoher ROAS kann Verlust bedeuten, ein niedriger kann profitabel sein. Als Zielgröße führt er zu Retargeting und Bestandskunden statt zu Wachstum.
So machen wir das
So gehen wir damit um
Wir nutzen den ROAS als operative Zahl zum Vergleich von Creatives innerhalb einer Kampagne, steuern aber nach Break Even CAC, MER und Deckungsbeitrag.
Verwandte Begriffe
Weiterlesen: Warum ROAS die falsche Kennzahl ist
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